Luxussektor: Größter Abschwung seit 15 Jahren (Corona-Krise ausgenommen)

 
Für das laufende Jahr erstellt das Beratungsunternehmen drei Szenarien. Das wahrscheinlichste geht von einer anhaltenden Konjunkturabschwächung mit einem Umsatzrückgang zwischen 5 und 2 Prozent aus. Das optimistischste Szenario geht von einer Erholung aus und rechnet mit einer Marktschwankung von -2 bis +2 Prozent. Die pessimistischste Prognose schließlich sagt einen deutlichen Einbruch der Nachfrage voraus, der zu einem Umsatzrückgang von -9 bis -5 Prozent führt.

Geografisch betrachtet sind die wichtigsten Luxusmärkte besonders betroffen. Die zwei Schwergewichte stagnieren – Festlandchina steht weiter unter Druck und die USA schreiben erneut rote Zahlen. Doch auch in Europa und Japan verlangsamt sich das Wachstum. Seit Jahresbeginn sind die Verkäufe von Luxusgütern auf dem US-Markt rückläufig, während das Reich der Mitte bereits das sechste Quartal in Folge ein Minus verzeichnet. “Die Zollfrage hat die ohnehin schon schwache chinesische Wirtschaft zusätzlich belastet. In einem Umfeld, in dem junge Menschen zum ersten Mal mit Arbeitslosigkeit konfrontiert werden, will die Regierung kein protziges Verhalten auf Verbraucherseite. So verzichten diese, selbst wenn sie wohlhabend sind, auf den Kauf von Luxusgütern”, wie Claudia D’Arpizio erklärt.
 
Dennoch gibt es auch Lichtblicke. Einige Märkte entwickeln sich gestützt auf das Wachstum der Mittelschicht gut. Zu ihnen zählen der Nahe Osten, Lateinamerika – allen voran Mexiko –, Südostasien mit Indien, Vietnam, Thailand und den Philippinen. Doch können diese Absatzmärkte das Gewicht der USA und Chinas nicht ausgleichen, zumal der Tourismus weiterhin stagniert. Um diese neuen Verbrauchergruppen zu erreichen, müssen sich die Unternehmen mit gezielteren und erschwinglicheren Produkten anpassen.
 
“Positiv ist, dass die Verbraucher wieder in die Stores zurückkehren wollen, um Luxusprodukte zu kaufen – allerdings nicht zu unerschwinglichen Preisen. Die Erwartungen an die neuen Creative Directors vieler Modehäuser sind hoch. Die Verbraucher wollen wieder von den Marken umworben und angesprochen werden”, betont die Analystin. Tatsächlich bleiben die Grundfaktoren für ein langfristiges Wachstum solide. Sie stützen sich auf ein potenzielles Wachstum der Konsumentenbasis für Luxusgüter durch das Wachstum der Mittelschicht. Zwar hat der Markt 2024 50 Millionen Kunden verloren. Aber laut Schätzungen von Bain & Company dürfte er innerhalb von fünf Jahren mehr als 300 Millionen neue Verbraucher hinzugewinnen, von denen mehr als die Hälfte den Generationen Z und Alpha angehören dürfte.
 
Es ist an der Luxusindustrie, ihre Prioritäten zu überdenken und statt kurzfristige Strategien zu verfolgen, den Aufbau einer Marke vorzuziehen, die langfristig relevant bleibt. So müssen sich die Marken insbesondere auf neue innovative, nachhaltige und hochwertige Produkte konzentrieren, die inhaltlich ansprechen und auf Kreativität ausgerichtet sind. “Die Unternehmen müssen zudem wieder mehr junge Menschen an Bord holen. Auch wenn diese Kundengruppe heute nur über eine begrenzte Kaufkraft verfügt, hat sie einen starken Einfluss auf den Markt und sie bildet die Basis der Luxuskundschaft von morgen”, erinnert Claudia D’Arpizio.
 
Mit der Erneuerung der Kreativdirektoren der meisten Modehäuser kommt eine Revolution in Gang. Diese geht mit einer tiefgreifenden Umstrukturierung des Managements einher, mit der Ankunft neuer Führungskräfte und Teams. Das Jahr 2025 zeichnet sich daher als Übergangsjahr ab, sei es in Bezug auf den kreativen Wandel, die Sicherung der Rentabilität, die Entwicklung erschwinglicherer Produkte und die Gestaltung von Angebot und Preisen.